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生鮮電商怎么在抖音投放廣告
生鮮電商是隨著大電商環境發展起來的一個垂直類電商領域,主要銷售新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類用戶日常所需的產品,遠低于線下的產品價格,讓生鮮電商受到眾多消費者的青睞。加上近幾年物流及快遞冷鏈的成熟和完善,生鮮電商贏來的新的紀元。
不管哪個行業無論什么品牌,營銷推廣都是必不可少的,抖音作為新生代短視頻領域的代表,早就成為各大商家的必爭之地,那么,生鮮電商如何在抖音推廣?推廣方法有哪些呢?
一、生鮮電商如何在抖音推廣?
1、選擇合適的推廣類型
當前,抖音推廣的方法可以分為3大類,分別是官方廣告位投放、網紅達人廣告,自行賬號推廣,在性價比和可控性及效果這三方面綜合考量的話,是官方廣告位比較合適。
官方廣告:指的是官方給你留一個推廣位,電商廣告主只需要將廣告素材放上去就可以了,非常簡單粗暴。
網紅達人:是指找抖音上的網紅進行推廣,首先廣告費和具體的效果都充滿著不確定性。
自行申請賬號:自己申請注冊一個抖音賬戶,持續更新運營。這需要耗費大量的時間以及精力,同時也非??简炦\營人員的能力。
對于生鮮電商這種主要以產品銷售類型為主的行業,選擇官方廣告位的方式是比較劃算且快捷的。
2、開通推廣賬戶
(1)開戶方式
抖音開戶的方式有兩種,官方渠道和代理商渠道,但資料都需要廣告主自行準備好,不同的是代理商是一次性告訴你需要準備哪些資料,而官方的話,需要廣告自行摸索。
(2)開戶資料
具體的開戶資料,其實線上推廣平臺開戶都是大同小異,對于生鮮電商來說,除了最基礎的營業執照、經營許可證、法人身份證以外,還需要特定的行業資質證明。賬戶資料審核通過之后,就可以充值然后開始做推廣了。不過這些都是基礎流程,沒什么難度,生鮮電商想要在抖音獲得好的推廣效果,關鍵在于如何投放,素材怎么制作,哪個時間段投放,這些都是需要在推廣時需要思索的。如果廣告很生硬,用戶是不喜歡而且很排斥的。
二、抖音推廣生鮮電商的方法
1、做好定向篩選精準覆蓋目標用戶
生鮮電商是一種地域性比較強,主要面向本土領域推廣的行業,在抖音推廣時,可以通過后臺的區域定點,年齡群體,手機品牌分類等不同的定向屬性標簽,篩選出目標用戶,提高廣告的精準度和有效率,同時也能避免無法配送的問題。
2、利用短視頻優勢豐富廣告創意
根據抖音的算法機制,一條短視頻如果內容好,很快可以獲得流量池里更大的曝光;如果想要提升廣告的轉化率,廣告內容吸引人是非常關鍵的一點,軟廣的轉化效率遠遠比硬廣高很多,可以從文案、封面、視頻內容等方面去優化,多提升廣告的創意增加趣味性。
3、廣告素材凸顯新鮮感和獵奇性
可以多凸顯新鮮感和獵奇性,比如水果的話,很多人其實不知道火龍果長在樹上的,通過展示火龍果樹甚至是采摘,就能達到吸引用戶的目的。
4、充分展示價格優勢
生鮮電商的產品優勢往往就在于比線下價格更優惠,所以如果產品能夠做到低價,即使是用戶也不會介意,如果跟同類產品的淘寶最低價持平,那么,打造成爆品也不難。
5、重視小眾品類打造成爆品
大品類雖然流量大但競爭也大,如果想要打造爆品也可以多考慮小眾品類,比如之前有個云南的雪蓮果,這個水果其實名不經傳,可能很多人根本就不知道,但卻能創下了 3 天 52 萬斤的好銷量。
在抖音,生鮮的客單價基本維持在30- 35 元,利潤空間還是有的,想要獲得好的抖音推廣效果,大家可以多圍繞以上幾個方法去操作運營,當然也可以直接找星涯科技,我們可以幫你實現精準推廣,催生用戶強大的購買力,提升整體的推廣和轉化率!